Por que você deveria vender para clientes negativados

No Brasil, falar de inadimplência no mercado B2B muitas vezes é sinônimo de risco, contenção e corte. É natural: em um ambiente de juros altos e acesso restrito ao crédito, proteger o fluxo de caixa é prioridade para qualquer negócio. Mas há um ponto cego nesse raciocínio. Quando uma empresa está negativada, isso não significa necessariamente que ela não pode pagar. Muitas vezes, significa apenas que ela não consegue pagar nos moldes tradicionais: à vista, com prazo curto, sem negociação.

Essa diferença é sutil, mas crítica.

Negativação não é falência, ignorá-la é perder dinheiro.

Empresas negativadas não são, por definição, empresas insolventes. Elas continuam operando, vendendo, comprando, mantendo clientes, negociando com fornecedores. Muitas vezes, a negativação vem por descompasso de fluxo de caixa, atraso pontual ou problemas na cadeia de recebíveis e não por falta de capacidade estrutural.

Ignorar essas empresas é abrir mão de um mercado com enorme potencial de recuperação e crescimento. E mais: é deixar de ocupar um espaço que o concorrente pode muito bem preencher, com condições mais adaptadas à realidade do momento.

Vender para negativados é uma decisão estratégica.

Empresas que adotam políticas comerciais mais inteligentes e ferramentas de crédito modernas conseguem seguir operando com clientes negativados de forma controlada e segura. Isso não só protege a receita no curto prazo, como também fortalece o relacionamento de longo prazo, o que, no B2B, costuma valer mais do que qualquer venda isolada.

É o que chamamos de crescimento compartilhado: dar condições para que o cliente supere sua situação atual, sem que isso signifique abrir mão de segurança financeira.

Recebíveis como garantia de crédito fortalece quem vende

Na Lend, partimos de uma premissa simples: as empresas precisam de crédito que leve em conta a realidade do mercado não apenas a fotografia de dados desatualizados.

Nossa solução permite que você continue vendendo para empresas negativadas com a proteção de uma estrutura de garantias baseada em recebíveis de cartão de crédito e débito. É uma forma prática e sofisticada de transformar o crédito em ferramenta de relacionamento, não em barreira.

Com a Lend, sua empresa:

• Avalia o risco com base no potencial real de pagamento do cliente e não apenas em seu histórico.

• Oferece crédito com garantia de recebíveis, sem comprometer seu fluxo de caixa.

• Mantém relacionamentos estratégicos em momentos desafiadores, fortalecendo sua posição no mercado.

• Atende clientes que, muitas vezes, só precisam de prazo e estrutura para voltar a crescer.
  
  

Não é só a venda de hoje, é o posicionamento para amanhã

Num cenário em que o acesso ao crédito segue restrito, a capacidade de oferecer soluções viáveis para empresas negativadas se torna diferencial competitivo. O mercado vai se reorganizar e quem souber operar com inteligência nos momentos de maior tensão vai colher os frutos quando o ambiente melhorar.

Com a Lend, vender para empresas negativadas deixa de ser exceção e vira estratégia de crescimento.